Un fabricant suisse de solutions financières pose son regard sur le marché québécois
Lecture rapide :
– Invescap vise un bureau à Montréal pour cibler le Québec
– Produits européens offrant 5 à 7 % de rendement annoncé
– Certains gestionnaires prêts à allouer jusqu’à 20 % à ces produits
Invescap, fabricant suisse de produits financiers, a annoncé son intention d’implanter un premier bureau à Montréal pour pénétrer le marché canadien, avec une perspective d’extension ultérieure aux États-Unis. La société menait déjà des études de marché depuis un bureau situé au 1000 de la Gauchetière et prévoit d’installer ses nouveaux locaux dans le même secteur, le temps d’obtenir les accréditations nécessaires pour opérer au Québec et au Canada.
Invescap au Québec : implantation et recrutement
Le président, Marc-André Pépin, a choisi le Québec comme porte d’entrée en raison, selon lui, de la loyauté du personnel et d’une concurrence locale jugée moins forte qu’à New York. Un chasseur de têtes mène la recherche d’un vice-président, développement des affaires pour la province et le processus d’entrevues est déjà engagé.
Nature des produits proposés
Les produits commercialisés par Invescap sont des structures de type obligataire — notes et certificats — émises avec des dates de maturité fixes. L’entreprise décrit ces instruments comme des obligations au porteur dont l’émetteur répond sur l’ensemble de sa fortune, une classe d’actifs courante en Europe depuis environ 30 ans mais peu répandue en Amérique du Nord.
La cible annoncée comprend des gestionnaires de fortune indépendants, des institutions financières de taille moyenne, des compagnies d’assurance et des clients à haute valeur nette. Invescap affirme viser des rendements de l’ordre de 5 à 7 % avec un niveau de risque présenté comme « très bas ».
Acceptation du marché et références
Selon Marc-André Pépin, plusieurs gestionnaires de fortune canadiens — noms non communiqués — se sont montrés intéressés et certains accepteraient d’allouer jusqu’à 20 % du portefeuille à ces instruments. En Europe, la proportion dédiée à ces produits varierait de 20 à 50 % chez les clients d’Invescap, et pourrait atteindre 100 % pour la clientèle suisse, d’après la même source.
Invescap est déjà présent en Europe, en Asie et au Moyen-Orient, et mise sur l’introduction de ses solutions européennes pour diversifier l’offre disponible auprès de la clientèle nord-américaine fortunée.
Parcours du dirigeant
Marc-André Pépin a effectué ses études à Londres via une bourse et y a obtenu un MBA avant d’être recruté par JP Morgan. Son parcours professionnel inclut des postes à Londres, New York et en Suisse, des missions auprès de la famille princière du Liechtenstein et des expériences chez LGT, RVM et le Groupe Crédit Suisse. Il est le fondateur d’Invescap.
Les informations publiées indiquent que la mise en place d’un bureau montréalais et la constitution d’une équipe locale sont des étapes jugées imminentes, sous réserve des accréditations réglementaires et du recrutement en cours.
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